项目概况
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    三一重工

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    客户需求

    The Challenges

      

    三一重工是中国最大、全球第五的工程机械制造商,也是世界最大的混凝土机械制造商。从 1989 年到 2010 年的二十年间,三一重工发展成为工程机械制造领域的全球 50 强;并于 2011 年 7 月,以 215.84 亿美元的市值荣登英国《金融时报》全球市值 500 强。于 2003 年起,指南创新开始与三一重工合作,以期为其提供全面战略设计解决方案,提高三一重工的品牌形象与产品附加值,并且以统一的设计风格出征海外市场。

    解决方案

    The Solutions

      

    信赖、力量、迅捷——这三个词是三一重工的品牌核心。 “信赖”对于三一重工来说颇为重要,因为采购重工机械是一项重大复杂的决策;而客户对企业所建立的信赖是多层次的,三一重工必须建立起“重工专家”的可靠形象。“力量”意味着更大的工作效益,以及它面向的大型工程为主的市场。“迅捷”则是三一重工本身的特长,其快速的市场反应以及处理故障的效率,都是它区别于其他品牌的竞争力。

    策略师们从这些特征之中,了解品牌信息与内涵,再通过设计元素表达出来——而这就形成了所谓的设计语言。那么用什么方式表达这些抽象的概念?“信赖”可以被拆解为坚实、简洁与一致。策略师建议在机械受力与冲击部位,使用深色、黑色则可以体现坚实之感;而采用单一鲜明色彩,并搭配黑色则可以表现简洁;更为重要的是,为了强调一致的概念,策略师们打算不区分产品线进行设计,一致的视觉效果可以强化企业与品牌的整体价值。


    至于“力量”,策略师们给出的解决方案是采用大块配色、加强色彩厚重感并适当加强黑色的比重。因为大面积的纯色可以带来力量的稳重感;而鲜艳色与黑色比重相近,增加稳重的力量感。尺寸与色彩配比,色块分割角度也则可以给人“迅捷”的感觉。


    在配色上,策略师保留了红色,因为它是目前三一最显著的视觉特征。同时加入当时国际流行的黄色元素,并且配以黑色,体验力量与信赖。策略师根据这些基本元素,结合混凝土机械、桩工机械、港口机械、起重机械四大主力领域,分别给出了 3 个主要的概念选择,又不断修改与对细节优化,才呈现了沿用至今的三一重工整体设计系统。


    项目成果

    The Results

      

    指南创新与三一重工的故事,可以算是中国企业在工业设计上起步,开始重视设计价值的标志事件之一。“我们用十年的时间,为一个品牌做设计规划、实践,定义了他的设计风格与产品设计语言,统一积淀了这个品牌的形象与品质”,指南创新的策略师说,“用设计创新全面提升品牌形象和产品附加值。”


    这些让三一重工在与国外产品的竞争中,以更优的性价比,形成高溢价效应,掌握定价话语权。同时在与国内产品的竞争中,又以高品质竞争优势与品牌形象,比同类产品的差价比例高至 10% 乃至 30%。

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